|  |  | | | | | | | Эффективная работа с дистрибуторами и дилерами | Начало семинара | Окончание семинара | | 23.06.05 | 24.06.05 | | Ведущие | | | | Аудитория | | | | Продолжительность | Стоимость | | | 9 500 | | Текст | 23-24 июня в Новосибирске состоится тренинг-семинар " Эффективная
работа с дистрибуторами и дилерами"
Тренинг предназначен для сотрудников подразделений по работе с
дистрибуторами и дилерами компании, в чьи обязанности входит формирование
бюджета работы с партнерами, планирование продаж и совместных действий.
В результате Вы:
узнаете, как эффективно строить взаимодействие с партнерами и дилерами;
получите инструменты для эффективной реализации стратегических планов;
приобретете устойчивые навыки стратегического планирования и управления
работой партнерами
СОДЕРЖАНИЕ
1. Факторы, влияющие на продажи дистрибуторам и дилерам
Влияние внешних факторов на результат продаж
Внутренние факторы и их влияние на результат
Личный вклад специалиста по работе с партнерами
Составляющие личного вклада специалиста по работе с партнерами
Задачи, решаемые при взаимодействии с дистрибуторами и дилерами
2. Роль партнеров в деятельности компании и достижении маркетинговых
целей
Значение сбытовых партнеров для работы компании
Принципы функционирования сбытового канала
Функции сбытовых партнеров, задачи, решаемые при формировании структуры и
управлении сбытовым каналом
Классификация сбытовых партнеров (дистрибуторов и дилеров)
3. Планирование работы с партнерами
Особенности работы с партнерами при планировании деятельности
Концепция работы с дистрибуторами и дилерами
Основные задачи специалиста по работе с партнерами
Основные этапы планирования работы с партнерами
Модель работы с дистрибуторами и дилерами
Разработка стратегического направления в работе с партнером
4. Информация о партнере и ее использование в планировании работы
Оценка условий, в которых работает партнер
Анализ состава "закупочного комитета" партнера
Оценка отношения закупочного комитета" партнера к продуктам компании,
система приоритетов партнера
Анализ алгоритмов принятия решений "закупочным комитетом"
Анализ конкурентоспособности предложений компании
Составление SWOT-анализа сотрудничества с партнером
5. Долгосрочное планирование
Оценка состояния "исходной базы" сотрудничества с партнером
Постановка целей в работе с партнером
Выбор ключевых мероприятий по улучшению "исходной базы"
Выбор стратегии, направленной на достижение поставленных целей
Разработка мероприятий для реализации избранной стратегии
Формирование бюджета взаимодействия с партнером
Разработка и обоснование кредитной политики в отношении партнера
Прогнозирование и планирование преодоления кризисных ситуаций
6. Краткосрочное планирование
Разработка стратегии взаимодействий с различными подразделениями
дистрибутора/дилера
Разработка стратегии проведения переговоров "один на один" и в
составе группы решающих лиц
Методы влияния на результаты переговоров с "закупочным
комитетом"
Планирование оперативных мероприятий по стимулированию партнера, его
руководства и сотрудников
Планирование совместных мероприятий по продвижению продукции
Планирование обучения руководителей и персонала партнера
7. Развитие сотрудничества с дистрибутором/дилером
Роль совместного планирования в развитии отношений с партнером
Основные факторы, влияющие на развитие сотрудничества
Составление альтернативных планов работы с партнером
Обсуждение с партнером перспектив развития сотрудничества
Укрепление лояльности и партнерского настроя дистрибуторов/дилеров
Скидки:
5% - Два участника с одной организации
10% - Три участника с одной организации
По всем вопросам обращаться:
Натали Ведерникова
Менеджер проекта "Training-Online"
Красный проспект, 157/1, офис 413
Тел./факс +7 (3832) 26-73-36, 25-19-73, 10-62-39
Nataly.Vedernikova@training-online.ru
|
Опубликовал: Training-Online < Назад | | | | | |
| | |
