|  |  | | | | | | | Расширение клиентской базы | Начало семинара | Окончание семинара | | 27.07.04 | 28.07.04 | | Ведущие | | | | Аудитория | | | | Продолжительность | Стоимость | | | 8800 | | Текст | Цель тренинга:
Овладеть методикой поиска и приобрести навыки привлечения новых клиентов
Освоить основные маркетинговые понятия с целью повышения эффективности
поиска
По окончании тренинга участники овладеют системными знаниями, а также
повысят свою эффективность в области поиска и привлечения новых клиентов,
приобретут знания по подготовке и оформлению предложений клиентам
27 июля с 10.00 до 18.00
Эффективный поиск клиентов: маркетинговые понятия
Выделение целевых клиентов на основе грамотной сегментации
Уровни сегментации рынка. Критерии сегментации корпоративных и розничных
покупателей
Упрощенный конкурентный анализ
SWOT-анализ. Источники и способы получения информации о конкурентах
Ценность торгового предложения
Параметры, по которым целевые клиенты оценивают ценность. Фактическая
ценность и ценность для потребителя. Факторы, влияющие на формирование
ценности товара/услуги
Позиционирование
Уровня позиционирования. Влияние позиционирования на эффективность поиска
и привлечения клиентов. Позиционирование как эффективный инструмент на
переговорах по привлечению клиентов
Методы поиска клиентов
Кого искать? Расстановка приоритетов поиска
Где искать? Направления поиска
Как искать? Инструменты поиска клиентов
АВТОР: КЕВОРКОВ Владимир Владимирович
Генеральный Директор консалтинговой компании "ДиВо"
(перепроектирование бизнес - процессов, постановка эффективных систем
сбыта и маркетинга). Маркетолог с практическим стажем работы более 23 лет.
Автор разработки Стандарта предприятия по маркетингу и сбыту, Член
Международного института внутренних аудиторов. Автор нескольких книг, в
том числе "Политика и практика маркетинга" (1998),
"Практический маркетинг 2. Руководство по внедрению" (2002),
"Маркетинг: регламент бизнес - процессов" (2003), автор
многочисленных статей и публикаций в периодических профессиональных
изданиях
28 июля с 10.00 до 18.00
Привлечение новых клиентов
Методы привлечения клиентов
Создание условий для построения отношений с клиентом
Инструменты привлечения клиентов
Этапы привлечения и удержания
Основные шаги привлечения клиентов
Разработка и оформление предложений целевым клиентам
Техники привлечения клиентов
Диагностика клиента
Получение информации о намерениях клиента
Выход на лицо, принимающее решение
Что делать, чтобы запомнили Вас и Ваше предложение? Устная презентация.
Письменное предложение: предикаты эмоционального возбуждения и
полезности
Схемы мотивирования клиента на покупку
Разбор тактических вопросов, возникающих в процессе привлечения клиентов
АВТОР: МОНАКОВА Ольга
Бизнес-тренер, психолог. Окончила Московский Гуманитарный Университет,
Высшую Школу Гуманитарной Психотерапии, инструкторскую школу для тренеров.
Специализируется на проведении открытых и корпоративных тренингов Москве и
других городах России для коммерческих, государственных и некоммерческих
организаций. Основные темы тренингов: технологии продаж, переговоры,
командообразование, тайм - менеджменту. Среди корпоративных клиентов за
2003 - 2004 год: ЗАО "Вольво Восток", Корпорации
"Агро-Союз", "Стройинструмент", Компания "Точка
опоры", сеть салонов элитной мебели "Диваны Тут", фабрика
"Андерсен", Группа компаний "Альфа Градиент",
Информационный центр "Сплайн", Морской Транспортный Банк (МТБ)
г. Киев, Корпорация "Биржа недвижимости" г. Киев, ЗАО
"Нижегородские автофургоны", ЗАО "ITEX", ЗАО
"Компроект-С", Группа компаний "АЯКС" и др. Автор
статей по теме тренинга в журналах "Большой город", "Секрет
фирмы" и др.
Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17/2, Учебно -
тренинговая гостиница, конференц - зал
Стоимость участия в тренинге 8800 рублей (НДС не взимается). В стоимость
входят материалы по теме семинара, обеды и кофе - паузы в ресторане.
Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно -
тренинговой гостинице.
Участникам выдается Удостоверение установленного образца
Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь
по телефонам: +7(095) 980-5726, 181-3489, e-mail:info@trainingcenter.ru
|
Опубликовал: Учебно-тренинговый центр < Назад | | | | | |
| | |
